المبيعات الاستراتيجية هي عملية تخطيط وتنفيذ استراتيجيات البيع بطرق مدروسة تهدف إلى تحقيق أهداف معينة في السوق. تركّز المبيعات الاستراتيجية على فهم احتياجات العملاء وميزاتهم التنافسية، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. تتضمن هذه العملية تحليل السوق المستهدفة، وتحديد الفرص التجارية، وتصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.
تتضمن المبيعات الاستراتيجية استخدام بيانات وتحليلات دقيقة لتوجيه قرارات البيع، وابتكار استراتيجيات تسويق تساهم في زيادة الربح وتحسين الحصة السوقية. كما تتطلب العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والتطوير لتقديم منتجات أو خدمات تناسب متطلبات العملاء، وضمان تجربة متميزة لهم.
بصفة عامة، تهدف المبيعات الاستراتيجية إلى تعزيز النمو المستدام للشركة وبناء سمعة قوية في السوق.
تستعد كلارنا لعرض عام من خلال تقوية ميزانيتها العمومية وتنقيح تخصيص رأس المال. قامت الشركة ببيع جزء من محفظتها الائتمانية في المملكة المتحدة إلى إليوت، وهي صندوق تحوط أمريكي، كخطوة…