Strateginen myynti viittaa myyntistrategioiden kehittämiseen ja toteuttamiseen, jotka tähtäävät pitkäaikaisen asiakassuhteen luomiseen ja liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseen. Se sisältää markkinoiden analysoimisen, kohdeasiakkaiden tunnistamisen, kilpailija-analyysin sekä myyntiprosessin optimoinnin. Strateginen myynti keskittyy enemmän kuin vain hetkellisiin myyntitavoitteisiin – se huomioi asiakkaiden tarpeet, odotukset ja käyttäytymisen, jolloin myyntiprosessi on tehokkaampi ja kestävämpi. Myyntitiimit laativat ja toteuttavat strategisia suunnitelmia, jotka ohjaavat myyntitaktikoita ja -toimia eri asiakassegmenteissä, hyväksikäyttäen data-analytiikkaa ja markkinatutkimusta päätöksenteon tukena. Tavoitteena on kasvattaa asiakaskuntaa, parantaa asiakastyytyväisyyttä ja maksimoida myyntituotot pitkällä aikavälillä.
Klarna valmistautuu listautumiseen vahvistamalla taseensa ja hiomalla pääoman kohdentamista. Yhtiö on myynyt osan Yhdistyneen kuningaskunnan lainaportfoliostaan Elliott-nimiselle amerikkalaiselle hedge-rahastolle strategisena siirtona. Klarna suunnittelee tekoälyteknologian integroimista, tavoitteena vähentää työvoimaa lähes puoleen…