Strateška prodaja se odnosi na dugoročni pristup prodaji koji se fokusira na izgradnju i održavanje odnosa s kupcima, kao i na razumevanje njihovih potreba i tržišnih trendova. Ova strategija se razlikuje od tradicionalnog pristupa prodaji koji se više oslanja na kratkoročne ciljeve i transakcije. Strateška prodaja obuhvata analizu tržišta, segmentaciju kupaca, razvoj specifičnih prodajnih strategija i kreiranje vrednosti za kupce, što vodi ka povećanju lojalnosti i zadovoljstvu kupaca. Osim toga, ova pristup često uključuje saradnju između različitih sektora unutar organizacije, kao što su marketing, razvoj proizvoda i korisnička podrška, kako bi se postigao celovit poslovni uspeh. Kroz stratešku prodaju, kompanije nastoje ne samo da prodaju proizvode ili usluge, već i da izgrade dugotrajne odnose koji mogu doneti konkurentsku prednost.
Klarna se priprema za javnu ponudu jačanjem svoje bilance i usavršavanjem alokacije kapitala. Tvrtka je prodala dio svog portfelja zajmova u UK-u Elliottu, američkom hedge fondu, kao strateški potez. Klarna…