Le “vendite strategiche” si riferiscono a un approccio alle vendite che enfatizza l’importanza di piani e strategie a lungo termine per massimizzare le opportunità di vendita e sviluppare relazioni solide con i clienti. Questo tipo di vendite non si concentra solo sulla transazione immediata, ma mira a comprendere le esigenze dei clienti, analizzare il mercato e posizionare i prodotti o servizi in modo efficace. Le vendite strategiche coinvolgono la segmentazione del mercato, la definizione di un valore unico e la costruzione di una rete di partnership. Queste pratiche aiutano le aziende a differenziarsi dalla concorrenza e a garantire una crescita sostenibile nel tempo.
Klarna si sta preparando per un'offerta pubblica rafforzando il suo bilancio e affinando l'allocazione del capitale. L'azienda ha venduto parte del suo portafoglio di prestiti nel Regno Unito a Elliott,…