Strategische verkoop is een benadering binnen de sales waarbij verkopers een doordachte en langetermijnstrategie hanteren om hun producten of diensten te verkopen. Het richt zich op het analyseren van de markt, het begrijpen van klantbehoeften, en het ontwikkelen van waardeproposities die aansluiten bij de specifieke wensen en eisen van verschillende klantsegmenten. In plaats van alleen te focussen op directe verkoop, houdt strategische verkoop rekening met relaties, samenwerking en het creëren van duurzame waarde voor zowel de klant als de organisatie. Dit kan onder andere inhouden dat men het verkoopproces aanpast op basis van trends, concurrentieanalyse en klantfeedback, en dat men proactief op zoek gaat naar nieuwe marktkansen. Het uiteindelijke doel van strategische verkoop is om de omzet en klanttevredenheid op lange termijn te verhogen door strategisch te investeren in klantrelaties en marktpositionering.
Klarna bereidt zich voor op een beursgang door haar balans te versterken en de kapitaalallocatie te verfijnen. Het bedrijf heeft een deel van zijn Britse leningenportfolio verkocht aan Elliott, een…