Strateška prodaja je proces planiranja i implementacije prodajnih aktivnosti sa dugoročnim ciljevima u svrhu ostvarivanja konkurentske prednosti. Ovaj pristup obuhvata analizu tržišta, identifikaciju ključnih kupaca i partnera, kao i razvoj strategija koje omogućavaju efikasno pozicioniranje proizvoda ili usluga. Strateška prodaja fokusira se na razumevanje potreba i želja kupaca, kao i na izgradnju dugoročnih odnosa sa njima. Kroz ovu strategiju, organizacije nastoje da unaprede svoje prodajne rezultate, povećaju tržišni udeo i poboljšaju ukupnu profitabilnost. Uključuje kombinovanje različitih tehnika i alata, kao što su upravljanje odnosima s kupcima (CRM), analitika podataka i prilagođavanje ponude specifičnim zahtevima tržišta. Strateška prodaja se često koristi u složenim prodajnim okruženjima u kojima su odluke kupaca dugoročne i zahtevaju detaljnu analizu i planiranje.
Klarna se priprema za javnu ponudu jačajući svoju bilansnu strukturu i rafinirajući alokaciju kapitala. Kompanija je prodala deo svog portfolija kredita u Velikoj Britaniji američkom hedge fondu Elliott, kao strateški…